飞利浦想卖更多Hue智能灯,这生意到底好不好做?

摘要: 如何找到和目标消费者沟通的渠道,以及让 Hue 成为一种生活需求,而不仅仅是新奇玩意,是飞利浦要解决的最重要的问题。

09-06 16:16 首页 中国之光网

最早推出智能家居灯具的荷兰公司飞利浦照明(Philips Lighting),最近又发布了一款可以无级调节亮度和色温的室内吊灯。


它跟以往的 Hue 系列产品一样,支持亚马逊 Alexa、苹果 HomeKit 和 Google Home 三大智能家居平台,可以通过语音或者手机 app 实现远程控制,也能跟其它设备设置自动化场景。零售价为 229 美元。


飞利浦新推出的 Hue 系列吊灯


飞利浦的智能家居照明品牌 Hue 从 2012 年 10 月面世,到今天已经快满五年。第一代 Hue 智能灯泡号称能发出 1600 万种彩色光,但定价并不便宜。包含三只灯泡和一只桥接器的初始套装要 199 美元,单独购买灯泡则要 59 美元。在国内购买,则分别需要 1399 和 399 元。


四年多过去,飞利浦 Hue 智能灯泡已经迭代过两次,但售价仍然保持不变。

飞利浦 Hue 初始套装的第三代产品


为了让 Hue 智能灯火起来,飞利浦还在这个价格段之外推出了多款吸顶灯、彩色灯带等新品,最便宜的也要 20 美元。Hue 的销售渠道也从最开始的 Apple Store 扩展到更多大型卖场或电子专卖店。在国内的天猫、京东等电商平台也都开设了飞利浦照明旗舰店。


从最开始支持苹果 HomeKit,到后来陆续接入亚马逊 Alexa 和 Google Home,飞利浦看中的其实是智能家居照明这个概念,想通过设备间的联动创造一种更好的生活体验,从而促进销售。


今年上半年受亚马逊 Echo 的带动,智能音箱在中国火了起来。飞利浦又看到了机会。


7 月底,飞利浦跟京东投资的灵隆科技达成合作,用户可以通过叮咚音箱用语音控制飞利浦 Hue 智能灯,开关、调节亮度、色温和颜色等等。这让叮咚音箱成为国内第一个支持飞利浦 Hue 的智能家居平台。


飞利浦照明的全球策略及营销官 Bill Bien 在接受专访时表示,跟叮咚的合作是“Hue 之友”合作计划的一部分,两家公司的开发团队用了数月的时间来调整和测试程序及数据接口,主要是确保在中文语音环境下通过音箱控制 Hue 智能灯时能有比较好的体验。


这个做法能够为 Hue 带来多少利益还很难说,就目前国内市场对于智能音箱的认知来看,熟悉音箱本身还是一个新课题,更不要提通过音箱来熟悉智能灯泡了。


更重要的是,国内最早开始做智能音箱的灵隆科技,2016 年全年只卖出了大约 10 万台叮咚音箱。这跟亚马逊 Echo 超过千万的出货量相比有天壤之别。


到目前为止,智能音箱或者智能灯泡更像一种新奇体验,飞利浦 Hue 重点宣讲的一些卖点,比如提供娱乐氛围,也不是克制的中国家庭通常会使用的功能。


就飞利浦而言,传统的灯泡业务在持续萎缩。LED 和专业照明业务成为收入主力。但根据飞利浦照明的最新财报,Hue 系列所属的家居照明业务只占全公司上半年营收不足 9%,其中 Hue 的比例又进一步缩水。


飞利浦也从未公布过 Hue 系列五年来的具体销售数字。不过,Bill Bien 告诉媒体,包括 Hue 在内的智能家居照明系统,在 2016 年销量增长了 40%。


去年,飞利浦照明还跟小米成立了合资公司,陆续推出了智睿系列的台灯、吸顶灯等四款产品,售价也要比 Hue 系列同等规格的产品便宜不少。


飞利浦跟小米合作的智睿系列灯具


飞利浦表示,智睿系列是专门服务于小米生态链的产品。它们能够直接连 Wi-Fi,没有使用更低功耗的 Zigbee 协议,因此无需另外购买桥接器,但只能用在小米智能家居平台中。


以往依赖批发渠道的飞利浦照明同样受制于这个局面。天猫的销售记录显示,飞利浦 Hue 智能灯泡的月销量只有 41 单。而米家飞利浦智睿二代台灯,仅在小米官网就卖出了 10000 多台。


如何找到和目标消费者沟通的渠道,以及让 Hue 成为一种生活需求,而不仅仅是新奇玩意,是飞利浦要解决的最重要的问题。


来源:好奇心日报



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